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                (內訓)門店業績目標達→成教練

                編號:210156
                門店業績目標達◣成教練培訓,幫助學員深刻理解門店營銷價值鏈架構,掌握運用架構分析方法,掌握業績教練過程激發員工潛力思維的工具和方法,熟練掌握打開商業↘價值成長空間的思路,掌握掌握門店業績提升七步教練架構技術
                門店業績目標達★成教練

                門店業績目標達成教ω 練〓課程特色與背景

                課程收益:
                ● 深刻理解門店營銷價值鏈架構,掌握運用架構分析果然不愧是千仞峰通緝了幾百年方法;
                ● 掌握掌握門店業績
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                提升七步教練架構技術;
                ● 掌握業績教練過程激發員工潛力思維的工具和方法;
                ● 熟練掌握¤打開商業價值成長空間的思路。

                課程大綱

                課程大綱
                前言:門店營銷價值︽鏈系統
                課堂討論1:門店的績效包括哪些?
                課堂討論2:門店業績提升的主要障礙有哪些?
                第一講:影響員工績效的因素
                一、績效和績效因素
                1. 什麽因素令團隊成員業績的績效不佳?
                2. 績效因素的研究成果:托馬斯. 吉爾伯特
                1)環境因素
                2)個體因素
                練習:績效因素績效測評
                二、創造有利於員工高Ψ 績效的環境因素?
                1. 培養教練型領導者
                討論:績效的價值公式,開發員工潛能和∑ 去除幹擾並重
                2. 建立支持性的內部教練機制和教練文化氛圍

                第二講:門店▃業績三要素
                一、門店▃業績三要素
                1. 門店業績三要素:貨、場、人
                2. 三要素之間可這洪七帶我走的關系
                3. 三要素的最新發展
                課堂討論:門店三要素的現狀
                二、門店團隊研討引導技術
                1. 微型會議
                1)主持
                2)流程
                3)方法
                2. 會議工具▼和方法
                1)團隊引導和教練法
                2)督導技術
                3)頭腦風暴法
                4)PDCA法
                5)魚骨圖法
                6)六∞項思考帽法

                第三講:門店業績提升七步架構
                第一步:設定目標
                1. 什麽是願景目標、結果〖目標和行動目標?
                2. 目標之屋
                3. 目標的提升路徑
                課堂練習:目標設定
                第二步:價值鏈掃描
                1. 競爭分析(SWOT)
                2. 客戶分析
                3. 產品系統
                4. 營銷方式
                1)營銷公式
                2)五種客流來ξ 源
                5. 業績結構掃描
                1)價值公式
                2)價值鏈
                6. 會員管理掃描
                1)會員卡機制
                2)會員服務管理
                第三步:優選方法
                第四步:行動方案(5W2H)
                課堂練習:制定行動方案
                小】組分組討論:案例發表,小結
                第五步:行動和跟進
                1. ABC跟進法
                2. 網絡跟進
                課堂練習:提煉價值鏈◇和分析價值鏈
                第六步:提煉關鍵價值鏈
                關鍵價值鏈提煉七步法——如何運用價值鏈技術挖掘業績淡臺洪烈臉色古怪提升的關鍵目標和提升○潛力點
                課堂練習:提煉價值鏈◇和分析價值鏈
                第七步:價值鏈系統
                《營銷價值鏈系統工程圖》

                第四講:店面管理體系和激勵體系
                一、管理體系
                1. 職責、流程
                2. 操作標準和管理能量規程
                3. 體系的策劃、運作、檢查和改進(PDCA)
                二、激勵體系
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