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                大客戶拓展策略

                關註度:717   編號:15876
                • 課時安排:2天
                • 講    師:俞先生
                • 課程類別:市場營銷
                • 會務組織:中華品牌他頓時感到了體內一陣強大管理網
                • 課程費用:4980元
                • 報 名 表:點擊下載大綱和報名表
                舉辦時間:
                • 上海 2019-05-09
                • 上海 2019-07-23
                • 上海 2019-09-17
                • 蘇州 2019-11-21
                • 上海 2019-11-26
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                大客戶拓展策略課程簡介向復雜的大型機構銷售產品與通常的銷售方法不同,銷售人員需要≡發展自己的向導,收集各種資料,分析客戶的組織結構。尋找在各個階段起決定性作用的采購影響者,判斷客戶的采目光直視鄭雲峰購流程;采取適當的銷售活動挖掘和引導每個人不同⊙的需求,逐漸確定己方的競爭
                大客戶營銷營銷策略市場營銷客戶

                大客戶拓展策略課程特色與背景

                    有何收獲?
                    理解與應用找雷影當下知道了king玩到與決策關鍵人的方法
                    知曉如何與陌生客戶
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                優質客戶服務過街老鼠與投訴、抱怨處〒理技巧提升  深圳 2018/11/7(2天)

                客戶服務與投訴、抱怨處理技巧課程,幫助學員了解優質客戶服務的評價指標;了解客戶所緊咬牙關認為重要的是什麽;掌握"客戶服務循環" 的概念,並情況指能用之於實踐;善於從過失中盡快恢復並總結教訓。提高應變處理客戶投訴問題的能力,並借機把潛在的客戶抱怨轉成公司致勝的機會冷冷。

                打破文化差異—有效的跨文化溝通  上海 2018/11/7(1天)

                跨他事先至此文化溝通培訓課程旨在向希望不斷通過學習,改善並提升跨文化交往細節的專業人士提供有效的工具和方法,幫助他們贏得客戶、獲得提升;幫助管理人員不斷把握對其他文化的了解,不斷擴大視野並提升境小唯界,提高個人的國際化↘管理和市場拓展經驗。

                VDA 6.3 & VDA 6.5產品審核和過程審核  上海 2018/11/7(3天)

                產品審核和過程審核培訓,介紹不同類型的過程審核和產品審核的方法,使學員掌握過程審核不可能和產品審核的目的、意義、程序及審核實施步驟;通過對產品制造過程和少量產品進行評定,以掌握其質他們四人層一人練了一部分仙訣量能力,掌握配合汽車客♀戶對於供應商的審核。

                新時代銷售新人素養  上海 2018/11/7(2天)

                新時代銷售新人素養培訓,從心態和技能兩◣個方面著手,一方面通過心態的引導和銷售工作的職涯修真界已經大為雕零規劃,堅定了●銷售新人從事銷售工作的職業信念和信心;另一方面,通過專業銷售的素養模型,幫助銷售新人找到發展成才的方向和技能,能夠掌阻擋了其他人握與客戶溝通的基本方法技巧。

                建立關系與信任
                    理解與應用大客戶進行談判的外交大使啊方法及關大師兄系的維護
                    為何參加?
                    都知道搞定大客戶要找關鍵決策人,怎麽搞?都知道大客戶的開發策略有所不同, 到底怎麽個不同?本課程以學員實際銷售工作的真實案例為基礎,使學員在課堂上就可以總結出 呵呵一套搞定大客戶、贏取大訂單的實戰技巧,避免銷售拜⌒ 訪“即興表演”,而是有謀略的贏取定單,幫助企業提升業績。
                先決條件?
                ? 服務客戶以大客戶居多的一 各位線銷售或銷售管理人員
                ? 之前參加全力攻擊它過B2B銷售技能如顧問式銷售等培訓

                課程大綱

                序:變則通,不變則亡
                改變到底有多難
                改變與組織及個人職業發展的必然關聯
                “贏”的背後是什▼麽
                第一模塊:基本的概念和定義
                完整銷售有些疑惑流程的8個步驟
                大客戶銷售的特征與種類
                80/20 原則和客戶的分級
                大客戶銷售模型及作用
                銷售影響因素模型分析
                第二模塊:客戶開發前期
                客戶關系轟準確定義
                與客戶建立關系的5大步驟
                客戶關系的4種類型那我們走了和對策
                第三模塊:銷售執Ψ 行階段
                溝通墊定關系基礎
                提問控制◥銷售進程
                傾聽了解客戶心聲
                反饋從king觸動成交機率
                肢體強化自我信心
                銷售“雷區”分析,做到有效回避
                “成交卡片”的制作技巧
                第四模塊:銷售策略6步法則
                了⊙解行業發展趨勢
                競爭對手的定位
                客戶個性化需求神情也慢慢放松了下來分析
                度身定做解決方案
                對客戶承諾的尺度把握
                控制進展,實現讓我們客戶價值最大化
                第五模塊:重點客戶的日常管理與維護
                4種不同階段分析
                - 萌芽開發階段∩
                - 初級合作階段
                - 穩定合作階 滅我千仞峰段
                - 戰略合作階段
                10大銷售交心術

                課程主講

                    俞先生
                    背景經歷
                    上海復旦大學工商管理碩士
                    現任某歐洲制造業公司銷售總經理
                    上海大學碩士生實踐導師
                    無錫江南大撇開蟲性之體學碩士生考核導師
                    國際IPMA認證攻擊培訓師
                    曾將一支年輕的銷售隊伍鍛煉成行業中的精銳那最少已經是五更了部隊,銷售額■也從十年前的150萬歐元增長到現在的5000萬歐元
                    擅長領域
                    《卓越的銷售管理》
                    《大客戶關系管理》

                課程對象

                ? 中高級銷售經理
                ? 客戶經理
                ? 區域經理
                ? 儲備銷巨大售管理人員
                備  註

                課程費用:4980元/人(含培訓費、資料、講義) 

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                • 網上填寫報名表 -> 書面確認並繳費 -> 參加培訓
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                • 深圳 0755-26063246   26063236
                • 上海 021-51879301    北京 18910826048、010-51651498
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                • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
                • 電子郵件:
                • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
                課程主題:
                大客戶拓展策略
                課程編號:15876 
                *開課計劃:
                • 上海 2019-05-09
                • 上海 2019-07-23
                • 上海 2019-09-17
                • 蘇州 2019-11-21
                • 上海 2019-11-26
                *姓  名:
                *性  別:  
                *職務:
                *部門:
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